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美容院加盟店销售定位是什么?

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作者:佚名来源:网络


首先,很多美容师认为,销售就是卖产品,如果以这样的想法来做销售工作,那么你的业绩肯定不会高,因为没有抓住顾客真正想要的是什么。


顾客真正想要的是什么?买卖过程中就要卖什么?答案是“好处”。


好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。


要记住,三流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处)。客户不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。


所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢。


最后一点,销售产品其实就是在销售人品。在销售的时候,顾客第一感觉到的是你的状态,而不是你的产品,所以,美容师在销售过程中一定要非常自信,给顾客传递正能量的信息,让她感觉到如果买了这个产品确实能给她带来很大的帮助和好处。


顾客信任你,就自然会购买你的产品。所以,美容院加盟店的销售工作其实很简单,要学会分析每一位顾客需要什么,才能有的放矢,100%成交!